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La Corporación lanzará este otoño la segunda edición del Plan de Expansión Internacional para Pymes XPANDE, el programa para asesorar y acompañar a las empresas que se inician en la internacionalización con el doble objetivo de comenzar un proceso de internacionalización y alcanzar una posición competitiva sostenible a medio plazo en un mercado seleccionado.
La primera edición del programa se puso en marcha en noviembre de 2013 y en ella están participando 15 pymes de la provincia con potencial de internacionalización y que cuentan con limitada o nula experiencia en los mercados exteriores. Los productos, servicios y sectores de estas empresas son muy variados: desde servicios de eficiencia energética, a energías renovables, aceite de oliva, recubrimientos para tejados, sistemas de detección de legionela, jabones y detergentes, cepillos para el cabello, materiales cerámicos, maquinaria industrial, expositores para cerámica, revestimientos ecológicos, suministros para la industria del mueble, productos de papel desechables y productos de panadería.
Las sesiones de consultoría se llevan a cabo por un técnico-asesor de la Cámara, así, durante las primeras reuniones se realiza un exhaustivo análisis de los productos a exportar, la posición competitiva de la empresa, el segmento de clientes a los que dirigirse y la competencia en su sector, para finalmente elegir, en base a diferentes criterios basados en técnicas de inteligencia competitiva, un mercado de actuación. Mercados europeos como Francia, Alemania, Bélgica o Noruega, así como otros mucho más lejanos como México, China o Japón son los que las empresas están trabajando en esta edición.
En el siguiente módulo de trabajo se analizan los canales más idóneos de acceso al mercado seleccionado y se incluye un listado de potenciales clientes. Posteriormente se diseña un plan de marketing y comunicación y el programa finaliza con la elaboración de un plan económico-financiero y un plan de actuaciones.
El desarrollo de las diferentes fases tiene una duración de entre 6 y 8 meses. El programa está valorado en más de 4.500€, pero no tiene ningún coste para las empresas participantes, ya que está cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) en un 80% y por la propia Cámara de Comercio en un 20%.
“Las empresas participantes destacan la calidad del asesoramiento recibido y de la información sobre el mercado que aporta el programa, así como el acompañamiento paso a paso en cada fase del plan de internacionalización” afirma Joaquín Andrés, responsable del Área de Internacionalización de la Cámara. “El Xpande fomenta que las empresas analicen y reflexionen profundamente sobre su realidad empresarial, lo que las prepara mejor para tomar decisiones estratégicas de cara a su salida al exterior”.
